L’Office du Viager au Salon du Sénior de Toulouse !

L’équipe du siège social au Salon du Senior

Le mardi 17 juin 2025, l’Office du Viager a eu le plaisir de participer au Salon du Sénior de Toulouse, qui s’est tenu au Centre des Congrès Pierre Baudis à Compans Caffarelli. Un rendez-vous devenu incontournable pour tous les acteurs du bien-vieillir, réunissant les professionnels, les institutions et bien sûr, les seniors eux-mêmes, à la recherche d’informations, de solutions et d’accompagnement.

Nous étions ravis d’être présents à cet événement local, riche en rencontres et en échanges humains.

Ce salon nous a permis de mettre en lumière une solution patrimoniale qui fait ces preuves depuis de nombreuses années : le viager. Un mécanisme de transmission patrimoniale en plein essor, grâce à ses vertus multiples, aussi bien pour les vendeurs que pour les acquéreurs.

C’est une solution gagnant-gagnant qui répond parfaitement à toutes les problématiques sociétales actuelles.

Le viager est une forme de vente immobilière où un propriétaire, sénior, cède son bien à un acquéreur moyennant le versement d’un bouquet (somme versée comptant le jour de la signature chez le notaire) et d’une rente viagère mensuelle, versée jusqu’au décès du vendeur.

Le bien peut être vendu occupé (le vendeur reste chez lui jusqu’à son décès) ou libre (l’acquéreur prend possession immédiatement du logement).

Ce mécanisme repose sur un principe essentiel en droit : l’aléa. Cela signifie que la durée de vie du vendeur est incertaine, et que c’est précisément cette incertitude qui fonde la légalité et la validité du contrat de viager. Il ne s’agit donc pas d’un pari sur la mort, mais d’un accord équilibré où chaque partie trouve son intérêt.

Du côté du vendeur les bénéfices sont nombreux.

Voyons lesquels !

Le viager occupé permet de continuer à vivre dans son logement tout en ayant sécurisé une partie de son patrimoine. Le droit d’usage et d’habitation est préservé jusqu’au décès ou au départ volontaire. Le sénior conserve ainsi ses repères, son quartier de prédilection et ses habitudes.

Le bouquet permet au vendeur de pouvoir mettre de l’argent de côté pour d’éventuels imprévus, de pouvoir faire des donations de son vivant ou encore de pouvoir solder des crédits en cours. Quant à la rente mensuelle, elle est un revenu régulier, non négligeable, qui permet d’améliorer son quotidien, de financer une aide à domicile, des travaux d’adaptation, ou encore de voyager.

Contrairement à certaines idées reçues, vendre en viager ne signifie pas brader son bien. C’est au contraire une manière de convertir son patrimoine immobilier en revenus, tout en profitant encore de son logement.

Le capital perçu (le bouquet) peut être réinvesti dans des projets familiaux : aider ses enfants à acquérir leur résidence principale, financer les études de ses petits-enfants ou simplement organiser sa succession en toute sérénité.

Côté acquéreur, le viager représente également une opportunité :

Le paiement du bien se fait sans recourir à un prêt bancaire : un bouquet initial, puis une rente mensuelle. Cela permet d’investir dans l’immobilier sans recourir à un crédit classique.

La valeur d’un bien en viager occupé est fortement décotée par rapport à sa valeur vénale étant donné que le vendeur continue à occuper le logement, et ce, jusqu’à son décès. Résultat : un prix d’acquisition global bien inférieur à celui du marché classique.

Le viager s’inscrit dans une logique patrimoniale de long terme, idéale pour les investisseurs prudents qui cherchent une alternative aux placements financiers (tels que la bourse ou les assurances-vie) ou encore aux investissements locatifs (en raison notamment de la gestion locative, des éventuels impayés de loyers, des dégradations locatives, de la carence locative).

Le viager n’est pas un simple placement : c’est aussi un engagement humain, une manière d’aider une personne âgée à vivre mieux, chez elle, plus longtemps, tout en préparant son propre avenir immobilier.

Ce salon a été pour nous l’occasion de rencontrer de nombreuses personnes intriguées, curieuses… parfois même méfiantes ! Beaucoup d’échanges ont permis de faire tomber les préjugés tenaces autour du viager. Voici quelques idées reçues que nous avons pu déconstruire.

C’est faux.

Le viager repose sur l’aléa, une notion juridique qui garantit que la transaction est équitable. L’acheteur ne parie pas : il prend un risque calculé, basé sur des critères objectifs (espérance de vie, valeur du bien, situation d’occupation). Ce n’est pas un jeu, mais un investissement réfléchi.

Une autre idée fausse.

Beaucoup pensent qu’il faut vendre à un âge très avancé pour que « cela vaille le coup ». Mais en réalité, plus le vendeur est jeune, plus la valeur occupée du bien est faible. Cela signifie que l’acquéreur obtient une décote plus importante, mais cela permet aussi au vendeur de percevoir une rente pendant plus longtemps, et de mieux anticiper l’avenir.

Encore un mythe !

Vendre en viager ne signifie pas déshériter ses enfants. Au contraire, cela peut être un moyen de transmettre autrement : certains parents utilisent le bouquet pour aider leurs enfants à acheter, ou la rente pour contribuer aux études de leurs petits-enfants. Le viager est un outil de transmission, pas une rupture familiale.

C’est une inquiétude légitime, mais les protections sont nombreuses.

En cas de non-paiement, le vendeur peut faire annuler la vente et conserver les sommes déjà perçues. C’est un mécanisme très sécurisé juridiquement, et l’Office du Viager veille à accompagner les deux parties dans la durée.

Au-delà des visiteurs, ce salon a été l’occasion pour notre équipe de rencontrer d’autres professionnels du secteur du grand âge. Ces échanges ont été riches et inspirants :

• Des représentants de la CARSAT, avec qui nous avons échangé sur la complémentarité entre retraite et rente viagère.
• Des notaires, essentiels pour sécuriser les actes de vente en viager et mieux sensibiliser les familles.
• Des entreprises spécialisées dans les travaux d’adaptation du logement, permettant aux seniors de rester chez eux dans les meilleures conditions.
• Des services d’aide à la personne et de portage de repas, acteurs clés du maintien à domicile.

Ces échanges renforcent notre conviction : le viager fait partie d’un écosystème global, au croisement du patrimoine, du bien-être et de la solidarité intergénérationnelle.

Depuis sa création, l’Office du Viager s’est donné une mission claire : moderniser cette solution patrimoniale pour la rendre accessible, humaine et rassurante. Cela passe par :

• Une pédagogie constante, à travers nos événements, nos contenus et nos échanges avec les clients.
• Un accompagnement complet, avec des conseillers présents dans toute la France pour guider vendeurs et acquéreurs.
• Des outils digitaux modernes, pour simplifier la mise en relation, l’estimation des biens, et la gestion des contrats.

Le Salon du Sénior de Toulouse a été une belle vitrine de cette ambition. Chaque rencontre, chaque témoignage, chaque question posée confirme une chose : le viager mérite d’être mieux connu et compris.

Nous remercions chaleureusement tous les visiteurs venus à notre rencontre : celles et ceux qui se posent des questions, qui ont un projet, ou qui veulent simplement comprendre. Merci aussi à nos partenaires et aux autres exposants, pour ces moments d’échange précieux.

Ce salon est pour nous un rappel que le viager n’est pas seulement une solution financière : c’est un choix de vie, un projet de transmission, et surtout, une aventure humaine.

Prochaine étape : continuer à faire connaître le viager autrement, avec pédagogie, transparence et proximité !

Si vous souhaitez en savoir plus, poser vos questions ou recevoir une estimation gratuite de votre bien en viager, contactez l’Office du Viager. Nous sommes à votre écoute, partout en France.

Voici un retour en vidéo de notre participation au Salon :