Pourquoi vendre en viager ?
Une quête de liberté financière et de sérénité.
Contrairement aux idées reçues, on ne vend pas en viager par hasard.
Les motivations des vendeurs sont multiples, mais elles répondent presque toujours à un même besoin : retrouver de la liberté. Pour beaucoup de seniors, le viager permet avant tout de :
- compléter une retraite insuffisante grâce à une rente mensuelle,
- améliorer leur quotidien sans renoncer à leur logement,
- faire face à l’augmentation du coût de la vie.
Mais ce n’est pas tout.
Marine Livoti : « Certains vendeurs souhaitent aussi anticiper une éventuelle dépendance, financer des soins ou un accompagnement futur. »
D’autres encore choisissent le viager pour aider leurs enfants de leur vivant, transmettre autrement, sans attendre la succession, ou transformer un patrimoine immobilier souvent “dormant” en liquidités immédiatement disponibles.
Le viager permet ainsi de monétiser son bien tout en restant chez soi, de sécuriser son maintien à domicile et de profiter pleinement de sa retraite.
👉 Une solution souple, humaine et profondément adaptée à de nombreuses situations de vie.
Les étapes d’un projet de vente en viager
Vendre en viager ne s’improvise pas. C’est une démarche structurée, qui repose sur plusieurs étapes clés.
Étape 1 : L’étude patrimoniale
Tout commence par une analyse complète de la situation du vendeur :
- L’âge,
- La situation personnelle et familiale,
- Les besoins financiers,
- Les objectifs à court et long terme,
La valeur réelle du bien immobilier.
Cette étape est essentielle pour construire une solution sur mesure, adaptée à la réalité du vendeur.
Étape 2 : La simulation du montage financier
Vient ensuite le cœur du projet :
- L’estimation de la valeur vénale du bien,
- Le choix du type de vente :
viager occupé, viager libre, nue-propriété ou vente à terme, - La définition du bouquet,
- Le calcul de la rente viagère, lorsqu’elle existe.
Chaque paramètre est étudié pour trouver un équilibre juste entre sécurité du vendeur et attractivité pour l’acquéreur.
Étape 3 : La validation du projet
Une fois le projet validé :
- Un mandat de vente est signé,
- La commercialisation est lancée,
- Les acquéreurs sont rigoureusement sélectionnés.
Les visites sont organisées, les projets analysés, jusqu’à la réception d’une offre d’achat sérieuse et cohérente.
Étape 4 : La signature chez le notaire
Dernière étape : la signature de l’acte authentique.
Le notaire sécurise juridiquement la transaction et garantit les droits de chacun.
Marine Livoti : « À l’Office du Viager, nous accompagnons le vendeur à chaque étape, du premier échange jusqu’à la signature finale. »